Довідкова інформація клієнта
Торгова компанія з Чилі зв’язалася з Шулієм, знайшовши через Google наше обладнання для переробки пластику. Клієнт регулярно їздить до Китаю у справах і купує обладнання для переробки від імені свого кінцевого клієнта.
Проект вимагав пластикового гранулятора для обробки аквакультурних поплавків разом із гранулятором EPS та кількома допоміжними машинами. Клієнт шукав постачальника, який міг би забезпечити більшість необхідного обладнання в одному місці, що полегшило б закупівлю та координацію проекту.
Вимоги замовника
Замовник спочатку запитував лінію гранулювання пластику продуктивністю 100 кг/год. Після подальших обговорень необхідну продуктивність було збільшено до 200 кг/год, щоб краще задовольнити виробничі потреби кінцевого споживача.
Основні вимоги включали:
200 кг/год твердий пластиковий гранулятор:Призначений для обробки твердих пластикових матеріалів, отриманих з аквакультурних поплавців.
Гранулятор EPS:Для переробки пінополістиролу.
Гідравлічна машина для різання:Щоб нарізати пластикові матеріали на менші частини перед подальшою обробкою.
Пульверизатор пластику:Для подрібнення пластикових гранул у дрібний порошок для подальшого застосування.
Покращена система миття:Замовник підкреслив, що сировина була сильно забруднена, і попросив більш комплексне рішення для очищення.
Оскільки фотографії сировини замовника були недоступні, підтвердження точних характеристик матеріалу було важливою частиною початкового спілкування.
Наше індивідуальне рішення
1. Регулювання виробничої потужності
Виходячи з оновлених вимог замовника, ми переглянули цінову пропозицію зі 100 кг/год до 200 кг/год. Це дозволило запропонованій конфігурації обладнання краще відповідати передбачуваній потужності обробки кінцевого споживача.
2. Модернізація мийної системи
Одним із головних занепокоєнь клієнта був високий рівень бруду та забруднення аквакультурних плавзасобів. Щоб вирішити це занепокоєння, ми оновили цінову пропозицію, включивши в неї систему мийки з подвійним баком.
Ця конфігурація була запропонована для посилення етапу промивання та забезпечення більш прийнятного рішення для забрудненої сировини клієнта. Ефективність кінцевого очищення залежатиме від фактичного складу матеріалу та рівня забруднення.
3. Надання кількох машин від одного постачальника
Окрім гранулятора твердого пластику та гранулятора EPS, замовник також запитував гідравлічну різальну машину та пульверизатор пластику.
Шулій запропонував відповідні варіанти обладнання та скоригував цінову пропозицію відповідно до вимог замовника. Постачання кількох типів обладнання через одного постачальника допомогло спростити процес закупівлі та зменшити потребу в координації з кількома виробниками обладнання.
Відвідування фабрики та спілкування з клієнтами
Чилійський клієнт організував відвідування заводу, але мав дуже щільний графік, приблизно 30 хвилин, доступних на заводі.
Під час візиту замовник оглянув наявне обладнання та зробив фотографії, щоб поділитися з кінцевим споживачем. Незважаючи на те, що візит був коротким, він дав можливість побачити фактичне обладнання та дізнатися більше про наші виробничі можливості.
Замовник зазначив, що наші ціни можна порівняти з цінами інших постачальників. Проте наш відносно повний асортимент продукції мав важливу перевагу: більшість необхідних машин можна було придбати в одного постачальника, що робило процес покупки більш зручним.
Цей відгук підтвердив цінність пропозиції повного обладнання, а не зосередження уваги лише на ціні однієї машини.
Як ми вирішували проблеми клієнтів
Протягом усього процесу спілкування замовник часто був зайнятий і не завжди міг оперативно надати потрібні фотографії сировини або підтвердити розміри обладнання.
Щоб продовжити проект, ми шукали еталонні зображення подібних аквакультурних поплавків в Інтернеті та надіслали їх клієнту для підтвердження. Це допомогло нам продовжити обговорення вимог до матеріалів і обладнання в очікуванні власних фотографій замовника.
Ми також кілька разів переглядали цінову пропозицію, оскільки вимоги клієнта ставали більш зрозумілими, включаючи коригування виробничих потужностей і додавання системи мийки з подвійним баком.
Залишаючись чуйними та гнучкими, ми допомогли клієнту оцінити більш прийнятну комбінацію обладнання для проекту кінцевого користувача.
Чому замовник вибрав Шулій?
Кілька факторів зробили Shuliy відповідним постачальником для цього проекту переробки пластику:
Знайдено через Google:Клієнт знайшов наше обладнання під час пошуку в Інтернеті обладнання для переробки пластику.
Широкий асортимент обладнання:Ми могли б запропонувати більшість машин, необхідних для проекту, через одного постачальника.
Гнучка пропозиція та конфігурація:Ми відкоригували запропоновану потужність і конфігурацію мийки відповідно до мінливих вимог замовника.
Справжнє відвідування заводу:Клієнт міг оглянути фактичне обладнання та зробити фотографії для кінцевого клієнта.
Чуйне спілкування:Ми активно допомагали визначити відповідні посилання на сировину, коли клієнт не міг негайно надати фотографії.
Ці фактори допомогли зміцнити довіру та полегшили замовнику оцінку обладнання Shuliy порівняно з іншими постачальниками.
Статус проекту
Після відвідування фабрики та подальших обговорень замовник повернувся до Чилі, щоб підтвердити остаточний план обладнання з кінцевим замовником. Оновлена цінова пропозиція включала запитане оновлення прання.
На останньому етапі спілкування клієнт чекав на підтвердження від кінцевого клієнта, перш ніж продовжити платіж.
Цей проект демонструє важливість гнучкого вибору обладнання, практичної комунікації та єдиного постачання обладнання при обслуговуванні міжнародних торгових компаній.
Шукаєте машину для гранулювання пластику?
Shuliy надає обладнання для переробки пластику для різних матеріалів і виробничих вимог, включаючи гранулятори твердого пластику, гранулятори EPS, обладнання для миття пластику, різальні машини та пульверизатори пластику.
Якщо ви плануєте переробляти аквакультурні поплавці чи інші пластикові відходи, зв’яжіться з нами, надавши фотографії сировини, необхідну потужність і цілі обробки. Наша команда може допомогти вам оцінити відповідні конфігурації обладнання та підготувати індивідуальну пропозицію.
Зв’яжіться з Shuliy сьогодні, щоб обговорити ваш проект переробки пластику.
