клієнтський фон
Замовником є організація з Вірменії, яка займається збором відходів та управлінням полігоном. У рамках розширення свого бізнесу клієнт планував вийти на ринок переробки пластику та потребувавЛінія гранулювання твердого пластику продуктивністю 200 кг/годдля нового проекту переробки.
Компанія замовника мала попередній досвід імпорту, в тому числі імпорту сміттєвозів, і шукала надійного постачальника зі стабільною якістю обладнання та професійним обслуговуванням.
Вимоги замовника
Обладнання: лінія гранулювання твердого пластику
Продуктивність: 200 кг/год
Тип проекту: новий бізнес з переробки пластику
Процес проекту
Клієнт вперше зв’язався з Шулієм наприкінці травня і спершу запитав про вживані машини. Після подальшого спілкування через WhatsApp ми дізналися, що замовник віддав перевагу новій машині, і зібрали детальну інформацію про проект, включаючи історію бізнесу замовника, виробничі вимоги та інвестиційні плани.
На початку червня замовник порівняв ціни від постачальників з різних країн, у тому числі з Ірану. Протягом цього періоду наша команда продовжувала спілкуватися як з директором компанії, так і з відділом закупівель, відповідаючи на технічні запитання, обговорюючи деталі машини та узгоджуючи остаточну ціну.
З 5 по 23 червня замовник зосередився на перевірці надійності та якості обладнання нашої компанії. Щоб усунути занепокоєння перед розміщенням замовлення, клієнт планував домовитися з надійним другом у Китаї, щоб відвідати наш завод для перевірки.
24 червня ми створили групу WeChat із клієнтом та його представником у Китаї. Друг замовника, який перебував у Хебеї, допоміг організувати відвідування місцевим мешканцем із Чженчжоу та оглядом нашої фабрики.
27 червня відвідання заводу було успішно завершено. Отримавши позитивні відгуки від інспекції, клієнт завоював довіру до Шулія та вирішив продовжити оплату.
Чому замовник вибрав Шулій
Розумна ціна та прозора інформація
Під час переговорного процесу Шулій забезпечив конкурентоспроможну ціну, поділившись відео реальної роботи машини, відгуками клієнтів, заводськими відеозаписами та записами відвідувань клієнтів. Ці матеріали допомогли клієнту краще зрозуміти наші виробничі можливості та продуктивність обладнання.
Заводська перевірка
Клієнт цінував надійність перед тим, як робити інвестиції. Організувавши візит довіреного представника на наш завод у Китаї, клієнт зміг безпосередньо перевірити наше виробниче середовище, якість обладнання та потужність компанії, що успішно усунуло занепокоєння.
Результат
Після детального спілкування, технічної підтримки та заводської перевірки вірменський клієнт успішно підтвердив покупку aЛінія гранулювання пластику 200 кг/годвід Шулій. Цей проект демонструє прагнення Shuliy надавати надійні рішення з переробки та професійне обслуговування клієнтів у всьому світі.
